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多少人敗在不會説話上!牢記鬼谷子五個攻心技巧,人生會越來越順

2020-11-21  泉城賢人

    “謀聖”鬼谷子,以縱橫之術名動天下,而縱橫術的一個核心就在於攻心,也就是靠三寸不爛之舌操縱人心,攪動天下風雲,將説話真正當作了一種超強的能力。而現實生活中,恰恰有很多人,就是敗在了不會説話上,以下分享鬼谷子的五個攻心技巧,如果你不會説話,牢記鬼谷子這五個攻心技巧,就沒有人敢小瞧你,人生也會越來越順。

    一、提出問題,然後傾聽

    鬼谷子遊説之道強調,攻心既要會提問,又要會傾聽,先提出問題,然後聽他怎麼説,猜他心裏怎麼想,再抓住時機,達到遊説目的,這是攻心的關鍵。

    一個會説話的人,首先就是要會提問,能夠針對性地拋磚引玉,然後就會傾聽,要聽出對方話中的真意,特別是其言談中的弦外之音。如果説提問是攻心的開始,説服是攻心手段,那麼,傾聽就是攻心的必不可少的過程。

    二、言有所指,投其所好

    在遊説過程中,鬼谷子主張“以反求復,觀其所託”。也就是説,攻心話術的運用要圍繞對方來展開,只有用話語撬開對方的心鎖,才能達到遊説的目的。

    曾仕強教授曾説:“人不能總是説老實話,話要説到人的心坎上。”講的也是這個道理,或者打個比喻,這就像是釣魚,關鍵不是你想釣上魚,而是魚想吃什麼餌,餌用對了,投其所好,魚才有可能上鈎。在説話時,假如你只顧自説自話,完全不考慮別人的心理,不能把話説到別人的心坎上,那麼,不管你把話説得多麼精彩,也不可能達到攻心的目的。

    三、三思後言,伺機而説

    鬼谷子提醒我們,説話是一柄雙刃劍,該説時説是攻心,不該説的時候就要管好自己的嘴巴,否則,就會被人攻心。特別是當你難於決斷之時,更要三思而後言,而在應該説的時候,也要找準機會,伺機而説,時機不到,寧可沉默不語。

    平時説話説得天花亂墜,事到臨頭往往懦弱無言,這不叫水平;考慮不周就貿然開口,也不可能達到攻心的目的,只會言多必失,甚至因言惹禍,禍從口出。當然,該説話時卻選擇沉默,也會錯失攻心的良機。所以,三思後言,伺機而説,才稱得上會説話,才能通過説話來實現自己的目標。

    四、激發共鳴,尋求認同

    鬼谷子告訴我們,激發心理共鳴是最好的攻心術之一!在遊説一個人的過程中,無論他是你的上司、下屬還是同事,或者是一個陌生人,想攻其心,關鍵都是要激起對方內心的共鳴,讓對方和你站到一個立場上來,真正的認同你!這就需要你在説話時,讓對方覺得你和他是一體的,你確實是在設身處地為他考慮,你們的目標和追求是一致的,利益也是相同的!

    鬼谷子認為,説話時如果能激發對方的心理共鳴,他就會主動走向你,主動幫助你,甚至會犧牲自己而成全你,你不僅能獲得好的人緣,而且能直接將這種人緣轉化為你的資源和力量。

    五、巧言恭維,探其心意

    鬼谷子所言:“揣情者,必以其甚喜之時,往而極其欲也,其有欲也,不能隱其情。”這句話大意是説,揣摩君主的心意,要在適當的時候,説出恭維的話,這樣才能贏得他的心。現實生活中,大家都不喜歡做溜鬚拍馬的人,可這種人卻總是佔盡便宜,為什麼呢?就是因為他們擅長恭維,以此達到攻心目的。我們沒有必要去學着拍人馬屁,但多説好話,善於恭維,以此來揣摩對方的心意,以達到自己的目的,則是説話時應該掌握的一種攻心之術。

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